2 本書は、シスコ販売パートナー企業の営業・SE の皆さま向けにネットワーク関連商談の創出・推進をする際に必要な情報をコンパクトにまとめ、実践で役立てていただくことを目的とした提案ガイドです。 今日のネットワークを取り巻く環境は「経営スピードに合わせた迅速性・柔軟性」 、「構築・運用負荷の削減、コスト削減」、 「IT 人材不足」といった顧客課題が業種を問わず顕著になり、その結果としてクラウド技術を取り入れたネットワーク、セキュリティ、コラボレーション製品の検討・導入が加速しています。また、COVID-19 の流行で多くの企業・自治体が在宅勤務を余儀なくされたことから、働く場所、働き方に対する意識が大きく変化をしています。また流行の収束後もニューノーマルな働き方の実現に向けて、インフラやセキュリティ対策を見直し、リモートワークとオフィス勤務のハイブリッドな環境の整備が進むとみられています。 本書は、以下の通り構成されております。第1章は、実商談をもとによくあるお客さまの関心事に基づいた提案シナリオを記載しております。第2章では、シスコの最新機種の買い換えメリットに関する情報や提案機種の選定方法を記載し、第3章では商談推進の際にお役立ていただける各種提案支援情報や最新のトレンド・製品をご紹介しております。 本提案ガイドを皆さまのネットワーク営業活動にお役立ていただければ幸いです。はじめに本書はシスコ販売パートナー企業の皆さまを対象とした内容となっております。外部のお客さま向けではありませんので、管理・お取り扱いには十分ご注意下さい。また、本書に掲載されている各ソリューションの最新情報につきましては、シスコ公式ウェブサイトをご確認ください。https://www.cisco.com/c/ja_jp/
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