セールスセールストークトークヒアリングヒアリングトークトークお客様営 業営 業本日はネットワーク機器の更改についてご相談があるということで伺わせて頂きました。営 業機器を選ぶにあたって何か懸念されていることはございますか？営 業IT 部門の方がよく悩まれるポイントですね。御社内では最近 IT インフラ投資に関してどのようなことが話題にあがりますか？営 業なるほど。 セキュリティ対策 や人が少ない中でも業務を継続できるように対策をしていかなければならないのですね。お客様はい、以前機器を購入してから5年以上たっていますので新しいものを購入したいと考えています。お客様やはり業務を止めることはできないので安定性のあるネットワークが一番だと思っているのですが、正直、シスコは高いんですよね・・お客様別の悩みとしては前回と同じような機器ですと社内の稟議を通すことが難しく、いつも頭を悩ませています。お客様例えば世間で話題となっているセキュリティやIT 担当者の人材不足などが話題にあがります。お客様ええ、もしそのような課題が解決したり実現できるとすれば社内稟議も通しやすいと思います。・トラブルが発生したとしても止まらないネットワークを実現したい・予算が厳しく、社内稟議が通しにくい・ITネットワーク担当者の人材が不足・最新の IT 情報を知っておきたい・セキュリティ強化に貢献するネットワーク・ビジネス環境変化に対するインフラ柔軟性・ネットワークの運用負荷を下げたい1ネットワーク機器を更改したい営 業最近では価格的に お求めやすいラインアップ も拡充されています。セールスポイントセールスポイント1営 業シスコの最新機器ですとそのような課題の解消に貢献できるかと思います。セールスポイントセールスポイント2お客さまのよくある悩みお客さまの関心事66
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