株式会社LIGさま

導入1週間でアポ獲得率5.6％アップ。リードからの受注も達成。マーケと営業の連携を実現し、着実に成果をあげる

BowNowで抽出したホットリードに、営業が電話をかける施策です。実績ページなど、重要なページを訪れた企業を抽出し、そのリストをもとに営業が電話をかけています。営業にとっては会社名がわかるだけでも、かなり電話がかけやすくなります。
Webサイトのページ総数は8,000ページ以上ありますが、BtoBセールスにとって重要なページは、実は4ページほど。
検討中のお客さまにとって重要な「実績ページ」を通ったお客さま（＝問い合わせの一歩手前のお客さま）という、わかりやすい基準があれば、営業の優先順位も上がります。「実績を見ていただいてありがとうございます」など、トークのきっかけにしやすいのもいいですね。