パートナープロップ
PartnerProp
パートナーマーケティングを実現するPRM
国内トップクラスの評価を誇るPRM
企業がパートナービジネスを拡大するうえで重要な役割を担う“パートナー連携ポータル（PRM）”を一元化するプラットフォームです。
従来のパートナーチャネルは、複数企業の活動が絡むため、パートナーの活動状況が見えない・情報共有が散在する・共同で販促を進める仕組みが構築しづらいという構造的な課題が生じやすい傾向があります。
PartnerProp（パートナープロップ）は、これらのボトルネックを解消し、パートナーの可視化・案件管理・育成・コミュニケーション基盤をひとつに統合。パートナーチャネル全体の成果最大化を支援し、企業の持続的な成長を後押しします。
パートナービジネスにPartnerPropが必要とされる4つの理由
パートナービジネスの情報を一元化し、管理負荷の削減を実現
パートナー契約情報をはじめ、営業エリア・営業人数、企業・担当者・顧客の各種データまで、パートナービジネスに関する情報を一括で集約できます。
ノーコードで拡張できるデータベース機能により、履歴情報の追加や構造変更も自在。自社のチャネル戦略に合わせて柔軟に最適化された情報管理基盤を構築できます。
最適なトレーニングを構築し、“営業活動を進められる状態”に整えます
製品の売り方・機能理解・関連法令などをe-Learningで体系化し、受講状況からサービス理解度を定量的に把握します。
理解度チェックによりフォローすべきパートナーを把握しやすくなるうえ、個人別の営業実績と紐づけてコンテンツ改善を行うことで、より取り組みやすい育成プログラムを継続的に提供できます。
共同CRMで受注前の情報を可視化、最適なフォロー体制を構築
パートナーの現場担当者が入力する案件管理情報を、双方でリアルタイムに共有できる共同CRMです。パートナー企業と同じ案件情報を見ながら販促を進められ、「いつ」「誰が」「どのように」提案したのかを正確に把握。その結果、売り手・パートナー双方が同じ前提で動ける “最適なフォローアップ体制” を実現します。
商談実績・活動状況を可視化し、成果を可視化
売上実績だけでなく、パートナープログラムに関する各種成果指標を表・グラフで柔軟に集計できます。
カスタマイズ性の高いダッシュボードにより、パートナービジネス運用において、活動状況の把握・課題特定・フォロー方針の判断を迷いなく行える“運用の基盤”を構築します。
PartnerPropの主要機能
パートナーマーケティングを科学する「PartnerProp」の機能を紹介
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01パートナートレーニング
パートナーの商材理解を標準化し、即戦力化を加速します。資料や事例を集約したポータルで必要情報にすぐアクセスでき、e-Learningで育成スピードを向上。パートナー全体の製品理解度と営業力を底上げします。
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02共有CRM
パートナーの稼働状況・成果・案件情報をリアルタイムで把握できます。
各パートナーとの契約・活動履歴を一元化し、ダッシュボードでKPIや重点支援先を即時に確認。報告工数の削減やフォロー精度の向上につながります。 -
03ギフティング
SendWOWと連携し、パートナー向けギフトを企画から送付まで一元管理できます。
ギフトの製造・在庫・発送はSendWOWにお任せ。ギフティング施策を手間なく実行し、パートナーとの関係強化につなげられます。
パートナービジネスにおける課題をPartnerPropが解決
パートナー情報が散在し、管理が煩雑・非効率
複数のパートナー企業の契約内容・担当者・営業状況が散在し、「誰を優先すべきか」「どこが止まっているか」が即時に把握できない状態を解消します。PartnerPropは、契約・育成状況・案件進捗まで全てを一元管理。パートナーごとの現在地が明確になり、フォローの優先順位づけや営業判断がスムーズにおこなえるようになります。
パートナー育成が“やりっぱなし”で案件創出につながらない
説明会・資料共有だけではパートナーが戦力化せず、製品理解度にもばらつきが出ます。こんな悩みもPartnerPropなら育成コンテンツの配信・理解度テスト・進捗可視化で解決。誰が未受講か、どこが弱点かを明確にでき、必要なフォローを迅速に実行できます。パートナー全体の底上げを仕組みとして支援します。
PartnerPropの導入事例
フリー株式会社さま
2カ月・2人で1,500件超の商談を創出。個人単位のKPI設計と手厚い支援が産んだfreeeの快進撃
データドリブンによるパートナー個人単位のマネジメントを実現したことで、実質パートナー担当者2名という少人数体制ながら2カ月で1,500件超のパートナー経由商談を創出し、直販では難しい非連続的な定量成果を達成しています。
株式会社ダイニーさま
新規パートナー契約率20%アップを実現。ダイニーが実践する”パートナーが動く”仕組みづくり
従来手作業だったパートナー管理を自動化することで業務効率が30%向上し、新規パートナー契約率も前年比20%増加する成果を上げました。
また、複数のPRMツールを比較検討した結果、ユーザービリティ・データ分析機能・インセンティブ設計の柔軟性・コミュニケーション機能・レポート機能など必要条件を全て満たしたPartnerPropを最適な選択肢として導入しています。
株式会社PeopleXさま
創業初期から売上の3割がパートナー経由に。代理店チャネルの生産性を2倍にしたパートナーマーケティングとは？
パートナープロップの育成機能で新機能勉強会をe-Learning化。バッティングチェック機能やポータル機能を活用したことで業務効率が大幅に向上しました。その結果、代理店チャネルの生産性が2倍に向上し、創業初期からパートナー経由売上が全体の3割を占めるまでになっています。
特に、Salesforce連携による直販・代理店間の商談バッティング防止はPartnerPropならではの機能であり、効率的なチャネル運用に寄与しました。
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