Vuforia Studio導入事例
富士通、営業とマーケティングを拡張現実によって強化
富士通は、Vuforia Studioを利用して仮想製品デモを行っています。このインタラクティブな 3D エクスペリエンスにより、顧客は製品、機能、利用可能な構成オプションをすぐに理解できます。さらに、営業担当者は、顧客それぞれに固有の環境において、リアルタイムで大規模に富士通製品のデモを実施できます。これらの AR デモによって、顧客の信頼が高まるだけでなく、コストの削減と営業サイクルの短縮も可能になります。
導入前の課題
一般的なITデータセンターの展開には、さまざまなサーバーと構成を含む複数のラックが含まれます。これらのラックが大規模に自社の環境でどのように見えるかを顧客に示すことは、困難な課題でした。
ただし、顧客が購入に自信を持つためには、通常、定義されたスペースに製品が実際にフィットし、効率的に機能することを視覚的に証明する必要があります。
これを実現するには、ユニットを顧客の場所に出荷する必要があり、オンサイト訪問が必要でした。顧客体験を維持しながら、これらの販売サイクルに伴うコストについて課題を感じていました。
解決策
Vuforia Studio
無料試用プログラムに参加
PTCの2016 LiveWorxテクノロジーカンファレンスでVuforia
Studioのデモを見た後、富士通は、拡張現実（AR）テクノロジーが販売努力を強化し、顧客満足度を高めるために必要なソリューションであると判断しました。
しかし、このようなソリューションを活用するために必要なARの専門知識やスキルを習得するためVuforia
Studioの無料試用プログラムに参加することを決定しました。
短時間で、富士通は販売およびマーケティングのユースケースをサポートするためにいくつかのARエクスペリエンスを作成し、ARには真のビジネス価値を提供できる可能性があると確信しました。
販売戦略を強化するために
仮想製品のデモを作成
Vuforia
Studioのドラッグアンドドロップ、コード不要のユーザーインターフェイスにより、富士通は複雑なコードを記述することなく、ゲームを変えるARエクスペリエンスを簡単に作成することができました。
既存の3Dモデルを再利用できるため、コンテンツの作成が高速化され、CAD投資から付加価値を実現することもできました。
顧客の環境で製品がどのように見えるか
リアルタイムで実演
富士通の営業チームは、Vuforia Viewを使用してVuforia
Studioで作成された仮想製品エクスペリエンスに簡単にアクセスして表示できます。スマートフォン、タブレットを介して、顧客の環境で製品がどのように見えるかをリアルタイムで実演できるようになりました。
これにより、顧客はグラフィックで実物大の製品デモを体験できると同時に、製品の機能と利点をより深く理解できるようになりました
導入結果
デモのために製品を出荷する必要がなくなり、時間とリソースを大幅に節約
営業チームは、まだ製造されていない製品の構成オプション、機能をオンザフライでデモンストレーションし、顧客の承認プロセスを迅速化し、注文の履行時間を短縮することもできます。 iPad、HoloLens、スマートフォン、またはタブレットのみで利用できるため、営業担当者はすべての製品の詳細、機能を実証でき、ケーブルの設置や電源が必要な場所を特定できます。
拡張現実は、顧客の購買意欲を高め、より自信を持って購入を決定できるようにすることで、販売サイクルを短縮するのに役立ちます。
“Vuforia Studioを使用すると、
まだ製造されていない [仮想の] 製品を顧客に提供できます。
製品の現物を納入しなくても、正確な縮尺のサンプルを
さまざまな角度から見てまわり、情報を確認できます。”
- 富士通 サンドラ・ハンフリー (Sandra Humphreys) 氏 -
この事例で紹介している
ARソリューション
Vuforia Studio
Vuforia Studio は、産業用コンテンツ制作者に提供する、業界唯一のドラッグアンドドロップ式のオーサリング環境です。直感的な操作性で、ノンプログラミングで開発できる為、誰でも簡単にARコンテンツを作成できます。
詳細はこちら
Vuforia製品のご導入、ご提案でお困りの際は
日本で唯一のディストリビューターである
SB
C&Sへご相談ください。
CAD、IoTなどを複合したAR/MR提案が可能
SB C&SはCAD、データ管理、IoTなどの専任担当者が社内で連携し、複合したご要望にもお答えすることが可能です。また協業パートナーと連携し最先端のテクノロジーを組み合わせてご提案いたします。
PTC製品専任のスタッフがサポート
SB C&Sはメーカーと日々情報交換を行い、最新情報を理解した専門スタッフがPTC製品の導入・販売支援をサポートいたします。