―「HPE Japan Distributor of the Year 2024」は何社ほど選出されるのですか？

年間1社のみが選出されます。SB C&Sは2020年から4年連続で受賞しており、HPEビジネスへの高い貢献度が評価されています。当然ストレージ分野も含まれていますが、サーバーやHCIなども含め総合的に評価をいただいています。ストレージについては、現在HPEの最新モデルであるAlletra Storage MP B10000の実機検証機を用意しており、エンジニアが検証を行うことによる技術的知見の拡充と、それを活用しパートナーさまとの案件検証協業などを積極的に行っている点もぜひこの機会にみなさまへお伝えしたいです。

― 幅広いHPE製品の中でも、SB C&Sとしてストレージ分野もこれからさらに注力していくということですね。SB C&Sには実機検証機の貸し出しがあるということですが、花井さんが考える、「ストレージ検討の際これは大事」ということを挙げるとしたら何ですか？

単に製品のスペックや機能だけを見るのではなく、それを最大限活用できる支援を提供してくれるパートナーを選ぶことが重要かと思います。
実機を使った検証協業もそういった支援のひとつです。実際の業務環境やデータ量において、期待する性能や機能が十分に発揮されるか、管理ツールの使いやすさなどを事前に確認できることは導入後の安心感にもつながります。あとは、総合的な提案ができるパートナーを選ばれるのがいいのではないでしょうか。ストレージはサーバーやネットワークスイッチなど、他の機器との連携が非常に重要となります。インフラ基盤を総合的に見られるパートナーに相談いただくことをお勧めしたいです。

― SB C&Sへストレージの相談をしてみようと考えてくださるみなさまへ一言お願いします。

ストレージは、企業のデータ基盤を支える重要な要素であり、選び方や運用によっても業務効率や将来の成長にも大きな影響を与えます。ただ製品選びだけでなく、お客さまが持たれている課題に対しどのように解決できるか、どんな支援が必要なのかを一緒に考え、伴走できるパートナーを見つけることが重要です。我々SB C&Sは、技術力や幅広い製品ラインアップ、最新の市場動向を踏まえた提案で、みなさまにとって最適なソリューションをご提供します。ぜひお気軽にご相談ください。

― 河村さんは3年連続の受賞とのことですが、日々のNetApp製品の提案活動で「ここは力を入れている」もしくは「ここに気を付けてお客さまとお話している」という点はありますか？

私が一番意識している点は、「お客さま目線でどんな情報が求められているか把握する」ことです。特にNetAppというベンダーは他社のストレージベンダーに比べ、データ管理に関する製品やサービス、機能を非常に多くリリースしていることが大きな特長かと思いますが、その中で「最新情報だから」「NetApp自身が注力しているから」といった主観ではなく、実際の導入要件をクリアするためのベストな回答を、豊富な選択肢の中からご提案することが重要だと考えています。例えば、NetAppはストレージベンダーの中でもランサムウエア対策を得意としていますが、その機能は1つや2つではありません。お客さまの「ランサムウエア対策に強いストレージを導入したい」という要件をさらに深掘り、「被害の最小化をしたいのか」「運用コストを抑えたいのか」「アカウントの乗っ取りまで考慮したいのか」など本当に実現したいことを叶えるためのヒアリングを心掛けています。

― そういった積み重ねが連続受賞につながっているのかもしれませんね。河村さんはエンジニアとして日々ストレージを軸にしたソリューションに携わっていますが、頻繁に提案する機会がない場合知見もなかなか追いつかず、選定や構築は難しいイメージが先行します。機器の選定については個別の要件によるところが大きいと思いますが、河村さんが考える、「ストレージ検討の際これは大事」ということを挙げるとしたら何ですか？

ストレージに関する深い知識や技術力を持っていることはもちろん大事だと思いますが、技術力と一言でいっても提案する環境に応じて必要な知識はさまざまです。ご自身が経験したことのない課題や新しいチャレンジなど、対処しきれない壁にあたった際は、選択肢の広さがあるディストリビューターにご相談いただくというのも大事かなと思います。選択肢が多いというのは取り扱いメーカーや商材の幅が広いということですが、それは、あらゆるユーザーニーズに応えるために必要なことかなと感じます。そこに加えて、技術力に裏打ちされた提案ができるのが、私たちSB C&Sだと思っています。

― SB C&Sへストレージの相談をしてみようと考えてくださるみなさまへ一言お願いします。

一口にストレージといっても「マルチテナント対応」「バックアップ連携」「ランサムウエア対策」など得意分野はベンダーによってそれぞれです。弊社ではNetApp以外のストレージも当然取り扱っており、それぞれに選任のエンジニアがついてみなさまのご支援をさせていただいています。SB C&Sの強みは異なるベンダーのスペシャリストが常に情報共有をしていることだと考えており、複数の製品を比較・検討したうえで最適なご提案ができることはお客さまにとって大きなプラスになると思います。ちょっとしたことでも構いませんので、ストレージのご提案にお困りであれば、SB C&Sへ気軽にご相談いただけますと幸いです。

― まず、日本で唯一中田さんだけというWave Makers Legendsがどういったものか簡単に教えていただけますか。

Pure Storageには“Pure WaveMakers”という、技術者向けのコミュニティがあります。こちらにて、知識および活動がメーカーから評価されることで”Members”→”Champions”→”Legends”とランクが上がっていきます。
私も最初はMembersだったのですが、そこから各種機能の検証やそれに基づいた資料作成、海外イベントでの最新情報の展開などが評価されランクが上がっていき、Legends認定に至りました。

― 多くの情報発信をされている中田さんですが、発信だけでなく具体的な案件提案やストレージ導入による課題解決も取り組まれていると思います。いろいろな案件サポートをされる中で、中田さんが考える、「ストレージ検討のときここがポイント」ということを挙げるとしたら何ですか？

技術の進歩やトレンドの変化はスピードが速く、どの時点で最良の選択をするかというのも難しく感じるポイントかもしれません。そんなときは、現在の潮流をしっかり把握しながらも、ちょっと未来につながる最新動向や情報を持っているところと組んでビジネスを進めるというのが、長くお付き合いができて信頼を積み重ねていくうえで大事かなと思います。SB C&Sはどちらも持ちあわせている自信があるので、ストレージでお困りであれば、ぜひお声がけください。

― SB C&Sへストレージの相談をしてみようと考えてくださるみなさまへ一言お願いします。

エンタープライズのストレージ領域は、要件定義書におけるマルバツ表だけでは表せない選定ポイントがたくさんあります。特に私が専任で担当しているPure Storageは「シンプルさ（簡単さ）」という文面だけでは伝えづらい特長を持っています。
このような、実際に機器を触っていないと実感しづらい部分までお伝えできることが我々の強みだと思っていますので、お困りの際はぜひお声がけいただければと思います。